2008-05-09 19:35 | 只看楼主
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〓识公关传播·论行销谋略〓世通利方〓


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以正确的思维方式生成策略


策略，是公关行销活动的亮点，策略不在于求异，但比求新求亮，也就是说我们的起点不在于产品本身的轨道，而是力求平行于市场最亮点的轨迹。

亮点的核心往往就是一句亮出主题的话与独到的执行策略，既瞄准了市场主攻点，又通过文化包装展现了企业品牌内涵。对于在商海中浮沉的企业来说，无疑是海上灯塔，为其指明方向。

案例赏析：

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青枫公馆—我的公园·我的家
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……
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每一次度身定做与执行；

每一次将产品借助公关行销活动在市场中亮出来；

不是说我们每次策略都是绝活，但每次的策略构思与执行起码是对产品、对市场、对客户、对自己的一种负责；

与市场互动，同亮点平行，产品的“公关行销活动”才会成就市场影响力。

当公关行销活动逐渐步入同质化市场竞争鼎盛时期，多数行为开始变得公式化和流程化，就连策略也毫不例外；但是我们坚信：世界上没有完全相同的两个人，每一个企业与产品都拥有只属于自己的特质，所以，每一次的策划都不应该存在着雷同，这是对客户负责。


策略就是在正确的品牌行销定位基础上，制造比同类市场氛围快半拍的影响力。

如果一个策略只是和市场发展同步，我们说这是一个好活儿，但不是一个绝活儿。

什么是绝活？就是比同质化的产品市场动态快半拍。市场不会接受超越一般意识形态理解范畴的策略，但如果仅仅与同质化产品市场同步，产品间的差异化也就因为模仿者的出现越来越少。而在其基础上走势快半拍，我们才能够让产品立于不败之地，引领市场。

我们清楚的认识到：策略只是一种手段，独到的执行才显真功夫。所有的目标只有一个：我们要长期制造市场亮点、引导市场，占领市场。

这是世通利方公关策划有限公司五年来始终秉承“通路为本·策略为王·执行制胜”的经营理念精髓。

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准确定位生成创意

精准创意，起源于公众的消费行为。

公关传播创意的目的是促进企业在市场行销活动中获得更大的利益回报，因此公众的消费行为注定是创意的基础。

以我们多年实际经验看来：创意首先要是情理之中，其后才是意料之外。创意和纯艺术化、纯视觉化的表达差异很大。要让消费者清楚的知道，能够让他们觉得这些是情理之中的，才是创意最基本的要求。对于那些于情不合，于理不通的所谓创意来说，它们最大的弊病也恰恰在于没有找到一条和消费者心理相衡的交际线。

对于创意，不同的公司有不同的看法，但有一点是大家都一致公认的：创意不能抄！
抄出来的东西，最高标准充其量也就是一个字“像”，而且还只能是形似，至于神，那是会差很远的；但创意却不妨借鉴，用类比的方式表示平行。

比如说：
做鞋的，不妨参考一下做礼品广告的创意；
做服装的，不妨借鉴一下做房地产的创意，
做药品的，不妨用作饮料的思维来置换一下……

换位思考有时候能给思维上得到更开阔的空间。不要勉强的让思维和创意进行直接碰撞，保持相对的平行，反而令创意思维拥有了更大的包容空间。


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正确的执行方式生成传播

传播的核心就是，找对人，用对料，说对话，做对事！

和所有只注重结果忽略过程的人一样，所有宣传的到达率是客户唯一关心的标准。

我们世通利方的观点是：不再刻意追求数据的反映，让公众在赏心悦目、喜闻乐见的形式中接受讯息才是关键。

在广告传播内容及途径同质化日益严重时，我们世通利方更加侧重于隐性宣传。

新的传播内容与方式，带来的不仅仅是受众率结果的不一样，更是一种传播方式的变革。而这样的更新，重心点在消费者更易于接受的一方、宣传目的更显著的一方。

“世通利方公关策划有限公司”的经营观点其实就是“只做有效的品牌行销传播活动，为产品行销制造推动力，而决非光光得一个哗众取宠的艺术品！”

作者系：世通利方（常州）公关策划有限公司
行销策划总监：沈旭涛先生
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